Практичні статті про маркетинг для малого бізнесу.
Що таке УТП без формул з підручника. Як знайти свою силу, сказати її мовою клієнта і перевірити за хвилину. Приклади для послуг і експертів.
Кейси й відгуки клієнтів публікувати не можна. Як тоді показати свою відмінність: через свій погляд, свій підхід і свою історію. З прикладами.
«Якісно, з досвідом, індивідуальний підхід» пишуть усі. Де шукати свою відмінність і як сказати її так, щоб клієнт упізнав у ній себе.
Твій досвід – матеріал для контенту, який неможливо скопіювати. Як діставати з власної практики теми, що будують довіру і приводять клієнтів.
Шість засновників без команди дали одну пораду – рости контентом. Покроково: як знайти перших клієнтів через контент, коли все робиш сам.
Сторіз дивляться, пости лайкають, а в директ не пишуть і не записуються? Розбираємо, що зупиняє людину зробити крок, і який контент це прибирає.
Якщо не знаєш, з чого почати пост – обери інфопривід з 5 типів. Конкретні шаблони перших фраз. Прибирає 'я не знаю, що писати'.
Чому чистий експертний контент = Вікіпедія, а чистий lifestyle = 'просто блогер'. Робоча пропорція lifestyle / особистісне / експертне.
Якщо твій пост починається з 'я зрозуміла, що людям не можна довіряти...' – він не зайде. Чому правильний порядок: сцена → розкриття → висновок, не навпаки.
Чому 'Я надихаю на зміни' не працює і як написати шапку, в якій клієнт упізнає себе. Формула + 5 прикладів для різних ніш.
Чому 'нема про що писати' – це майже завжди ілюзія. Принцип, який знімає блок 'у мене ще немає результатів'. З прикладами для 7 ніш.
Як правильно використовувати воронку продажів: перетворити 5 кроків у 30 днів контенту і реальних клієнтів. З прикладами постів під кожен етап.
JTBD (Jobs To Be Done) без термінології. Чому люди купують каву, психотерапію або манікюр насправді – і як це використовувати в маркетингу.
Що робити, якщо немає грошей на рекламу. 5 каналів, які приводять клієнтів безкоштовно – на конкретних прикладах. Реалістично, не 'просто веди Instagram'.
Готовий шаблон контент-плану на 30 днів з конкретними темами, поясненням логіки кожного посту і прив'язкою до воронки клієнта.
Сегментування – не складна теорія з підручників маркетингу. Це спосіб зрозуміти, з ким ти насправді говориш у кожному пості. Розбираємо на 3 прикладах.
Контент для логопеда без сухих 'технік корекції'. Реальні теми, які батьки шукають у Google: вікові норми, страхи, кейси з практики.
Контент для майстра брів і вій без шаблонних 'до/після' і 'запис відкритий'. Реальні теми, які виділяють серед сотень бровістів і ламкісток.
Контент для майстра манікюру без шаблонних 'красивих нігтиків'. Реальні теми, які виділяють серед сотень майстрів і приводять стабільних клієнток.
Воронка продажів простими словами українською. На прикладах кав'ярень, психологів, фотографів – з нашою специфікою ринку і чеками.
Що постити дитячому психологу, щоб батьки знаходили вас і записувались. Без мотиваційних цитат і шаблонних 'переваг психотерапії'.
Що постити дизайнеру інтер'єрів в Instagram. Без шаблонних 'красивих рендерів' і 'працюю з 2018'.
Парадокс копірайтера: продаєш слова, а свій профіль – порожній. Розбираємо, що писати, щоб клієнти знаходили вас і платили вище за середнє.
Що постити стилісту одягу і консультанту з гардеробу. Без шаблонних 'модних трендів сезону' і фото з вішалок. Реальні теми, які приводять записи.
Що постити йога-тренеру, щоб приходили постійні учні. Без шаблонних 'мудрих цитат' і фото асан з пляжу. Реальні теми, які виділяють і приводять записи.
Просування весільного фотографа в Instagram – без шаблонних 'красивих фото' і 'запис на сезон відкритий'. Реальні теми, що приводять пари, готові платити.
Парадокс SMM-щика: продаєш контент-стратегії іншим, а свій акаунт – мертвий. Як SMM-фахівцю знайти клієнтів власним контентом, без бірж і холодних повідомлень.
Не 'жінки 25-40, активний спосіб життя'. Розбираємо, як насправді знайти свою аудиторію через прості питання і реальних клієнтів. На 3 прикладах.
Контент для бухгалтера без шаблонних 'ФОП 3 групи – 5%' і нудних таблиць податків. Реальні теми, що допомагають клієнту і приводять заявки.
Контент для флориста, який працює. Без шаблонних 'красивих букетів' і фото з фотобанку. Реальні теми, які приводять замовлення на букети, оформлення, доставку.
Контент для косметолога без 'до/після' з фотобанку і шаблонних 'переваг процедури'. Реальні теми, які створюють довіру і приводять клієнток у крісло.
Конкретні теми постів для масажиста, які працюють. Без шаблонних 'переваг масажу'. З прикладами і поясненням, чому кожна тема цінна для клієнта.
Контент для нутриціолога без шаблонних 'переваг здорового харчування' і фото зеленого смузі. Реальні теми, які приводять клієнтів на консультацію.
Конкретний контент для фітнес-тренера. Не 'мотиваційні цитати'. Реальні теми, які перетворюють підписників в учнів – у залі або онлайн.
Конкретний підхід до просування репетитора англійської. Без 'я викладаю англійську – записуйтесь'.
Юристам важко з контентом – забороняє етика, відлякують страхи. Розбираємо, що насправді можна постити і що приведе клієнтів. З прикладами по нішах.
Чому всі говорять тільки з новачками, забувають про довіру і ніколи не повертають клієнтів. Розбираємо типові помилки малого бізнесу – з реальними прикладами.
Конкретні приклади воронки для трьох типів бізнесу: фотограф (послуги), хендмейд-прикраси (продукт), психолог (експерт).
Як виглядає воронка продажів для онлайн-бізнесу: курси, послуги онлайн, цифрові продукти.
Без бюджету на рекламу. Без сторонніх інструментів. Тільки контент, сторіс і дірект – і клієнти, які повертаються. Розбираємо на прикладах.
Чи це одне й те саме, чи різні речі? Розбираємо на прикладах AIDA і AIDA+R – і чому для малого бізнесу різниця не має значення.
Покрокова інструкція як побудувати воронку продажів для малого бізнесу. Без CRM-систем, без складних інструментів – тільки на щоденному контенті в соцмережах.
Покрокова система контенту для коуча – від першого поста до запису на сесію. Без нав'язливості і порушення конфіденційності.
Як психологу залучати клієнтів через контент – без порушення етики і нав'язливості. Розбираємо, що писати, щоб люди записувались на сесії.
Портфоліо в Instagram – це ще не маркетинг. Як фотографу перетворити профіль на джерело замовлень без нав'язливої реклами.
Як кондитеру вийти за межі фото тортів і побудувати Instagram, з якого замовляють – без акцій і демпінгу.
Як перукарю перетворити Instagram на джерело клієнтів – показуючи руки і процес, а не обіцянки.
5 кроків від 'просто пройшов повз' до 'тут мене знають по імені'. Конкретні ідеї контенту для кав'ярні в Instagram – як повертати гостей.
Чому вироби ручної роботи не можна продавати як масовий товар – і як побудувати контент, що показує цінність вашого ремесла.
Чому реклама без стратегії не працює і як побудувати систему, яка приводить клієнтів – навіть без бюджету.
Воронка – це не складна схема з CRM. Це 5 кроків від 'не знаю про вас' до 'рекомендую друзям'. Розбираємо на прикладах і показуємо, як побудувати свою.
Покроковий підхід до контент-плану, що приводить клієнтів – а не просто заповнює стрічку. 4 кроки до плану, який реалізує воронку через щоденні пости.
Що постити в Instagram, коли не знаєш про що писати: 5 форматів контенту для малого бізнесу, які не потребують натхнення – тільки ваш досвід і 15 хвилин часу.
Сегментування, таргетування і позиціонування – основа маркетингу простими словами. На прикладах супермаркету, кав'ярні і вашого бізнесу.