Маркетингова воронка для фотографа

Як фотограф може знайти клієнтів через Instagram без нав'язливої реклами

Воронка клієнта

Від першого поста до повторного клієнта

1. 1

   Привернути увагу

   щоб людина впізнала в дописі свою ситуацію

   Локація, де ніхто б не знімав

   Reels: зліва — звичайний двір з бляшаними гаражами. Справа — фото пари в тому ж дворі, але з іншого ракурсу і в золоту годину. Текст: «Всі шукають красиве місце. А я шукаю правильне світло». 15 секунд, без музики.

   "Вау, я проходжу повз цей двір щодня. А виявляється, тут можна так зняти."

2. 2

   Пояснити, чому ви

   щоб побачила, чим ви відрізняєтесь від інших

   Вона сказала: я не фотогенічна

   Карусель: «Клієнтка написала: попереджаю — я не вмію фотографуватись. Ось що я відповіла — і ось що вийшло». Слайд 1 — скрін переписки (з дозволу). Слайд 2 — як допомагаєте з позами. Слайд 3 — результат.

   "Я теж завжди так кажу. Може з нею буде інакше."

3. 3

   Викликати бажання

   щоб уявила цей результат у себе і перестала сумніватись

   Побачити себе — справжню

   Пост: «До зйомки вона тримала сумку двома руками і не знала куди дивитись. Через 20 хвилин — сміялась і забула про камеру. Обрала 47 фото з 50». Одна історія трансформації — не ретуш, а ракурс і атмосфера.

   "Хочу, щоб мене теж так сфотографували. Хочу побачити себе такою."

4. 4

   Підказати перший крок

   щоб знала, що зробити зараз і що буде далі

   Ціна, дата, формат — все зрозуміло

   Закріплений пост або highlights: «Сімейна зйомка: 1.5 години, 30 оброблених фото, від 3500 грн. Напишіть у Direct дату — і я перевірю вільний слот». Без «ціну в Direct» — людина має побачити цифру одразу.

   "Нарешті зрозуміла ціна і що входить. Напишу на наступні вихідні."

5. 5

   Повернути клієнта

   щоб прийшла ще раз або порекомендувала вас

   Фотограф, якого згадують

   Сторіз через рік: «Рік тому знімала Дашу, коли їй було 2 місяці. Ось вона зараз — вже ходить і тягне маму за руку. Час для нових кадрів?» Нагадуйте через контент, а не через «запишіться на зйомку!».

   "О, Даші скоро рік! Треба написати тому фотографу."

Приклад згенеровано за допомогою AI. У твоїй стратегії воронку буде побудовано на розборі саме твоєї справи.