Маркетингова воронка для handmade-майстра

Як продавати вироби ручної роботи через історію та цінність, а не через ціну

Воронка клієнта

Від першого поста до повторного клієнта

1. 1

   Привернути увагу

   щоб людина впізнала в дописі свою ситуацію

   Руки, які не можна не дивитись

   Reels без прискорення: руки ліплять, шиють або заливають свічку. Камера близько, тільки натуральний звук. Текст на 5-й секунді: «Ця свічка горітиме 40 годин. Я роблю її 3». Жодного CTA — просто процес. Люди дивляться і зберігають.

   "Як медитація. Хочу собі таке — зроблене ось цими руками."

2. 2

   Пояснити, чому ви

   щоб побачила, чим ви відрізняєтесь від інших

   Чому не 50 грн з маркетплейсу

   Карусель: «Свічка за 50 грн vs свічка за 280 грн — що всередині». Слайд 1 — дві свічки поруч. Слайд 2 — парафін vs соєвий воск (горить повільніше, без копоті). Слайд 3 — скільки часу і рук у кожній. Не виправдовуйтесь за ціну — покажіть різницю.

   "Тепер зрозуміло. Це не «дорого» — це просто інша річ."

3. 3

   Викликати бажання

   щоб уявила цей результат у себе і перестала сумніватись

   Подарунок, який не купиш в магазині

   Сторіз: фото свічки на столі ввечері, м'яке світло. Текст: «Подарувала мамі на день народження. Вона сказала: нарешті хтось подарував не чашку». Покажіть виріб у житті — не на білому фоні, а там, де він живе.

   "Це було б ідеальним подарунком для Каті. Не банальне і з душею."

4. 4

   Підказати перший крок

   щоб знала, що зробити зараз і що буде далі

   Є готова — відправлю завтра

   Пост: «Ця модель є в наявності — відправлю завтра Новою Поштою. Або можу зробити в іншому кольорі за 3-5 днів. Пишіть у Direct: 1) який виріб, 2) місто — і я скажу вартість доставки». Чіткість перетворює «хочу» на замовлення.

   "Є готова — встигну до дня народження. Беру."

5. 5

   Повернути клієнта

   щоб прийшла ще раз або порекомендувала вас

   Нова колекція — як продовження історії

   Пост: «Нова серія — натхнення з поїздки в Карпати. Кольори осіннього лісу, запах смереки. Покажу процес створення цього тижня — стежте в сторіз». Запитайте підписників: «Який колір хотіли б бачити в наступній серії?»

   "О, нова колекція! Минулі сережки ношу щодня — хочу подивитись, що нового."

Приклад згенеровано за допомогою AI. У твоїй стратегії воронку буде побудовано на розборі саме твоєї справи.